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            軟文代寫 - 什么樣的軟文文案撰寫出來有洞察力?
            瀏覽次數 發布時間:2024年03月26日

            對很多文案來說,夸ta文案“有洞察”,比夸ta文案“很走心”,更能讓人開心。

            關于「洞察」,用最簡單的話來說,可能就是「人人都知道,卻未發現的事」。

            近來看到的三組文案,就分別從不同角度,寫出了對不同年齡段人群的洞察,很適合放在一起看。

            01、對年輕人的洞察

            年輕人,本義是15-35歲之間的人,如今多指95后和00后。

            這個年齡段的人,處于人生的初始階段,內心世界里,自我大過天,有比較強的自我意識,希望通過行為彰顯個性,體現自己的不同。

            所以對他們說話的文案,常常會訴求個性化,對于他們的洞察,更多也是對行為的洞察,特別的洞察給特別的Ta。

            例如前不久“林氏木業”品牌升級,更名為“林氏家居”,打出口號「住進每一種偏愛」,主張關注每一個個體與家居產品的關系,尊重個性表達,讓每一個年輕消費者都能尋獲“偏愛”的生活方式。

            其中的一組海報,就是在訴求年輕人的偏愛,主打舒適感與個性化。

            最近我喜歡穿什么,我的椅子都知道。

            一個觀察是椅子經常用來掛衣服,而洞察是,我們常常把最近穿的衣服掛在椅子上——回家脫了扔椅子上,出門撿起來就能穿上。誰說椅子非要用來坐?

            茶幾不僅可以放杯子放鮮花,也可以用來放腳。

            每一個茶幾最后都擺脫不了放腳的命運,既然如此,不如就設計一款受力更穩,桌面更寬,可以同時放下茶具、零食和雙腳的茶幾。

            沙發經常無法落座,因為我還要給衣服讓座。

            沙發要買夠大的,最好還能調節不同坐姿,因為那樣就可以放更多的衣服了。

            從沙發陷進去的弧度里知道,我最近的伙食好不好。

            足夠柔軟有彈性的沙發,可以清晰反映出你每一分體重的變化,吃的好不好,沙發全知道。

            02、成年人的洞察

            成年人,本是指年滿18周歲的人,現在多是指30-40歲左右的人。

            這個年齡段的人,處于人生的黃金時期,很多人會在這個階段達到事業上的一個高峰。

            負重前行許久,取得一定成果后,自然會渴望歲月靜好,有些人會試圖找回一些失去的東西,比如兒時的樂趣,比如對家人的陪伴。

            所以對他們說話的文案,很多會訴求生活體驗,對于他們的洞察,也常常關于內心對理想生活的渴望。

            比如不久前小紅書露營季傳播中的一組海報,針對的問題是隨著“露營熱”升溫,仍有很多人對露營缺乏認知,想露又怕麻煩,想玩不知怎么玩。于是海報通過描述各種簡單童趣的露營體驗,傳遞出一種“露營簡單又好玩”的認知。

            露營是成年人的過家家

            如何體現露營“簡單又好玩”?一個“過家家”就給說得明明白白,就像過家家這么簡單,也像過家家這么好玩。

            人就應該待在,沒有天花板的地方。

            在家里,在公司,在酒店……在都市人每天工作、生活穿梭的角落,我們都無法擺脫“天花板”的制約,唯獨在露營的時候,你躺著、坐著的地方是沒有天花板的,一個很獨到的洞察,講出了露營的獨特體驗。

            在大自然面前,永遠未成年。

            描繪出那種成年人來到大自然,常常會開心得放飛自我,甚至露出很幼稚一面的那種感覺。

            不是大人給了孩子童年,是孩子在陪大人復習童年。

            都說父母要給孩子一個美好的童年,但只有在露營的時候,你才能體會到這種快樂是童年對成年的饋贈。

            這樣一套關于戶外露營的傳播項目,主創團隊從接到比稿邀請,到最終項目全部出街,從頭到尾都是被豐在家里。

            03、對中年人的洞察

            中年人,通常指45歲至55歲區間的人。這個年齡段的人,知識、閱歷、經驗仍在積累增長,身體卻在不知不覺中開始下降。

            在事業上,少數人依然高歌猛進,但多數人的體力精力開始有所不支,外加上升通道的缺乏,年輕后輩的擠壓,導致事業發展遇到瓶頸。

            在家庭中,父母到了需要更多照顧的年紀,子女養育投入也開始高企,讓很多中年人深感疲憊。

            即使內心萬般痛苦,也很少有人會喊疼,常常是在內心自我消化。所以對中年人的洞察,更多是對于心態的洞察。

            比如最近網絡上流傳的一組“中年人的文案”,講出了一種表面風平浪靜之下,內心的層層波瀾。

            上有老,往下的事情不敢想。

            人到中年如爬坡,上有老,往下的事情不敢想,更不敢往下看。

            努力成為優秀的人,但依然擔心被優化。

            努力成為優秀的人,卻仍然可能被公司作為優秀人才輸送到社會,“內卷”讓努力也變得通貨膨脹了。

            身上的脂肪,是我唯一的不動產。

            無論高潮低谷,世事萬變,只有身上的脂肪不離不棄。

            開場逆風,下半場也沒想著翻盤

            很多時候,逆風翻盤的故事只發生在峽谷里,哪有什么翻盤,撐下去意味著一切。

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